Objectif : Obtenir des rendez-vous avec des employeurs

Lignes de force

• Utiliser au maximum des relais
• Oser…les entreprises le font aussi
• Cibler les entreprises en équilibrant proximité, objectifs des salarié.e.s et besoins en recrutement

Moyen

Prospection directe

Déroulé

Au début

• Se présenter rapidement et simplement (par exemple : « Nous sommes une structure qui mettons en relation des entreprises avec des personnes en recherche d’emploi »).
• Demander à parler à la direction ou à la personne qui vous a été recommandé par relais

En cours

• Présenter le service en 2 ou 3 phrases
• Enchaîner par une demande de rendez-vous
• Dialoguer succinctement en fonction des objections (rendez-vous rapide, intérêt pour l’employeur, anticipation des besoins)

A la fin

• Se quitter avec la date et l’heure du rendez-vous
• En dernier ressort, possibilité de proposer une action (cf. le parcours sur les mises en situation professionnelle).